从父亲的信纸和计算器说起
90 年代初，我读小学那会儿，父亲就在镇上经营着一家店铺，做自行车配件的买卖。他常带着我帮忙打理店里的生意，有几个场景，我至今印象深刻。
大概每半个月，父亲就要进一次货。进货前，他要花上三四个晚上整理进货单：拿着一沓信纸，一会看看货架，一会再看看仓库——哪些货快卖完了，哪些卖不动；还要翻出上几次的进货单，对一对上次的价格，想想哪些卖得好。每晚忙到十一二点，铺子的灯才熄，进货单才算理好。最后一步，用计算器按上次进货的价格把总价算一遍——这决定了明天去县城大概要带多少现金。第二天，我就跟着父亲，坐上那种小巴士去县城进货。
县城做配件批发的商户不多，也就三四家，去了都是老主顾，但要把货买齐还是要花上大半天。去到店里，一般都要先等上一段时间，因为供货商还在处理其他乡镇和我父亲一样的同行订单。轮到我们时，供货商拿出印着出货单字样的小本子，熟练地翻开第一页，垫上复写纸，再把本子夹回一块硬板上。父亲拿出自己写好的信纸，一项一项地报，对方在出货单上写下数量和单价。这个过程很慢——有的没现货，有的型号变了，有的价格和预期对不上；供货商也会从抽屉里翻出父亲上次的单子，看看上次拿了多少、多少钱一件。父亲每一件都要仔细核对，几十样货品，差不多要一个小时才核对清楚。
然后是算总价。供货商会从桌子最显眼的位置，拿来他的计算器："归、归、归……零"、"30 乘 12.5"、"记忆、记忆……记忆加"、"20 乘 15"、"记忆加"……"等于两千五百八十二点三五"，提笔在出货单上写下总价，有经验的还会在每页最后一行写上小计。再从头按一遍“归、归、归……零、记忆加、等于 XXX”，两遍金额对上了，这一单才算真正开完。
回到家，父亲还要把自己写的进货单和对方给的出货单摆在一起，以及刚送来的货品，一项一项再核一遍，确保没有差错。
除了进货，父亲抽屉里还有个小本子，里面记着："9x 年 8 月 1 日，王某某 50 元，李某某 38 元……"每隔几个月，他就拿出本子去找客户要账。有的时间久了，客户自己都忘了，也没有个记录，还得花上一阵功夫，帮客户慢慢回忆。
不管是我的父亲，还是上游的供货商，他们都不得不在生意账本、开单、进货、对账、收账之间，花费大量时间和精力。这只是中国千万级小微商贸企业、个体商户的一个日常缩影。
三十年过去了，街边的铺子早已换了一代人，每当我回到老家，还会去县城的批发市场走走看看。还有不少生意老板，仍在用信纸、小本子和计算器重复着这样的日日夜夜；有的用上了 Excel，可业务量稍微大一点，表格就很容易乱掉，最终还是要花费大量的时间来整理表格；少量的商户，开始尝试用市面上的进销存软件，但大多还是因为价格高、功能复杂、不会用，最终放弃了。
从小镇的铺子，到我的职业
大学毕业，我的第一份工作，是在某音通信旗下一家手机连锁零售公司做软件开发。那几年，我经常和总部运营、门店店长、收银员、仓库管理员打交道，第一次真切地看到信息化能给做生意的人带来什么：单据不用手抄，账不用一遍遍地按计算器，库存、往来、欠款、购货历史，一查就有，还是上百家店的记录。那时我就想，同样是做生意，效率差距怎么这么大。
不是父亲他们那代人不想用——那些年，市面上还没有给小商家的软件，都至少是大几千上万、还得专人培训维护的大系统，信息化的浪潮才刚刚开始。
后来，我做过几年海外背景的企业信息化项目，又有幸在国内一线 SaaS 厂商某蝶做了十多年面向小微企业的产品研发和运营。和无数个体户、批发老板打过交道之后，我确认了一件事：他们的生意，和二三十年前我父亲的生意，没有本质的变化——仍旧是围绕客户、供货商、货品库存、单据、送货、收账在转。这些商家看起来千差万别，内在的业务模式却很相似，标准化程度其实很高，也相对简单。只是市场环境变了：生意越来越难做，竞争越来越激烈，利润越来越薄。而这十来年，针对个体及小微商贸企业的软件工具价格却在逐年上涨，同时为了少数大客户不断叠加的功能，也让软件越来越复杂。
我们的决定：基础进销存，永久免费
人群广、业务标准、又相对简单，这样的市场应该有一款好用、易用、免费的进销存软件。我们正好有丰富的产品研发经验，又非常熟悉个体、小微商贸型企业这个群体。
因此，我和我的团队做了一个决定：做一套能真正用起来的，永久免费的进销存。包含完整开单、打单、库存、对账、资金、报表分析，全套功能。
不是“限时免费”，不是“限时试用”，不是“功能不完整，用不起来”，更不是“用着用着，功能就变少了”，而是：
- 不限单量
- 不限使用时间
- 不限电脑台数
- 无隐藏收费
- 不打营销电话打扰你
为什么敢免费
可能有人会问：永久免费，你们靠什么活下去？会不会不长久？
恰恰相反，我们是做长久的打算，才推出了永久免费版。
这搁以前，确实都会说不可能。那时候，拥有技术的人是稀缺的，软件开发成本高昂；而且用户对软件的概念也不熟悉，软件的体验又不好，这就需要大量的培训和服务成本，软件的价格自然也就高了。
然而今天，在软件公司，技术不再是稀缺资源，贵的是少数几个懂业务的人。加上移动互联网的普及，大量用户对于软件的使用已经非常熟悉，软件的体验也越来越好，这就大大降低了服务成本。这些，让软件的边际成本快速下降——一套软件做出来，多一家店用它，成本多不了多少。也就是说，曾经小店商户要么没有、要么用不起、或是用不起来的东西，今天可以给到每一个商户。
还有一点最重要，市场主流的软件公司，越来越不适合小微商户了。第一是客群定位上移。大厂们为了追求规模、利润、客单价，往往更关注头部客户的需求，而可能忽略小微商户痛点的打磨。第二是产品适配性下降。软件越来越贵、越来越复杂——为了给头部客户不断叠加功能，价格逐年上涨，而让广大小微商户一起来买单。
虽然有些商家转为了线上经营模式，用上了电商平台，但大多数小微商户仍然是线下经营模式，还是基础的客户、供货商、货品库存、单据、送货、收账业务。这意味着打磨一套足够好用的工具，就能服务千千万万个像我父亲那样的人。
成本下降，需求高度一致——基础功能就没有理由再标价。
我们期望的是，永久免费版满足80%客户的日常需求，剩下20%客户的高阶需求，我们可以通过增值服务来满足。
我们聚焦个体、小微商贸型企业，通过不断打磨足够好用的产品，来赢得广大客户的口口相传。免费是我们的基石，做好免费版，赢得客户的信任和口碑，才是我们长久的经营之道。当你的生意长大、需要更多服务的那一天，我们才有机会继续为你服务。
我们的承诺
- 每周 7 天、每天 9:00–21:00 在线服务
- 软件保持至少每月一次更新
如果你还在用手工账、Excel 记账或其他不适合你的软件，想换又怕麻烦，你可以随时联系我们。
